规则1金融博客

与28网站者Phil Town

EXBD:护城河& MANAGEMENT

这里’是我和杰森(Jason)之间的后续4M交流’开始研究EXBD’护城河和管理。他’到目前为止,我们做得很好,但是’还有更多工作要做。见下文。


来自:杰森·摩尔
日期:2005年8月23日
至:菲尔镇

菲尔,

我从一个独立的网站上碰到过一些花招,这些网站专门为潜在员工提供有关公司的信息。这既与 中央银行 ‘的管理,更重要的是其文化(我认为这是他们最大的护城河)。

"性别,种族和文化背景各异。唯一常见的均衡器是精美的(读作:昂贵的)本科教育。每个人都在国外学习,每个人都有一流的实习机会,每个人都了解新闻,当前的政治局势等。"

因此,基本上没有任何歧视会惹上您的麻烦,但是很像 微软谷歌,您将在走进门时受到审判。

"The firm’我们的业务范围很广,为全球财富500强中的70%以上以及全球300强金融机构中的一半以上提供服务。它服务的2,143家公司中约有30%位于美国以外 …..首席执行官Jay McGonigle表示,该公司’公司的扩张计划将集中在欧洲,其次是日本。"

我们在这里看到任何增长潜力吗? 他们已经证明了其在全球范围内运作的能力。  Now it’只是扩展问题。  I compare this to 星巴克 当它从西雅图搬到全国,再到世界各地时。唯一的问题是"欧洲人是否愿意为烧咖啡支付3美元?"  But that’进行另一次讨论。

"In 2003, the firm’客户续签率为90%;包括2003年的新成员公司 德累斯顿银行, 脚柜, 谷歌, 宜家国际, 帝国烟草, 互动公司体重观察者  国际化."

可以识别此包中的任何名称吗? 考虑到90%的全球2,000多个客户的保留率,这很有趣。

"《华盛顿杂志》报道说,平均每25个月有25%的员工获得升职。"

这里没有什么要评论的,除了那对极好的大学毕业生和经验丰富的退伍军人都极具诱惑力。

"这些员工通常在咨询或律师事务所,MBA或硕士领域拥有三年经验’经济学方面,并具有解决问题,对业务内容的热爱,写作和领导才能的记录。"

那么这群人何时成为"staffers"?

一些Q&季度电话会议的电话:

Q9。 (Greg Cappelli,CSFB)您谈到了聘请最好的问题解决者和业务构建者。如果招募会影响到您必须付给他们的薪水,并且招募过程中您能将其转嫁给您,那么招募工作会困难多少?

答:(蒂姆·约斯特)我们讨论劳工市场的紧缩已有一段时间了。如您在第一季度所听到的,我们在招聘职能方面进行了额外28网站,以确保我们在该市场上保持领先地位。并没有真正看到收紧转为更高的补偿费用,超出了我们的预算,我们看到的是在管道的前端,管道的规模,吞吐量和28网站将通过增加招聘人员的形式来提高管道的活动水平和更高的预算来吸引更多人才。在这些方面继续取得巨大成功,并且对2005年的招聘计划感到满意。

答:(Tom Monahan)这是我们的可伸缩模型对我们有很大帮助的地方。我们有任何一个项目,有5-7位资深研究人员,我们没有’需要将他们增加一倍,使成员数量增加一倍,我们只需要 找到他们并使成员加入该计划。并非高度依赖于以相同速度增长的员工。

Q16。 (克里斯·彭妮(FBR))’t that hurt your middle market penetration where they might want a broader offering rather than particulars on a specific topic?

答:(Tom Monahan)目前,中间市场不是我们可寻址的收入机会的一部分。北美和欧洲有10,000家公司,这是一个有趣的市场,他们的需求将与我们的核心市场有所不同,这是我们正在研究的内容之一,并且我们发现我们需要进行多少改变才能使之有效。在核心市场中,7.5亿美元及以上的公司,具有实际挑战和预算的高级管理人员可以从产品中获得价值。

Q20。 (CIBC的Thatcher Thompson)正在将目标市场描述为全球4200,这些在亚洲以外的公司,有意进入该市场的打算,您那里已有多少?

答:(Jay McGonigle)我们不’在非英语国家几乎没有很多,在澳大利亚,新西兰都有专营权,确实为亚洲,新加坡,香港的英语部分提供服务,而在中国和日本则没有任何意义。今天的会员名单我们为美国和欧洲子公司提供服务
对于日本公司而言,这就是我们试图对这些市场变得精明并向我们在欧洲和北美服务的高管学习的方法。亚洲仍然像中间市场,今天的市场定义不超过300万美元,而7.5亿美元以上的市场为1200个,所以随着时间的推移,这是我们需要做的事情。

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现在就足够了。  I like what I see. 对您来说,这和我一样积极吗?

谢谢您的帮助!

杰森·摩尔


来自:菲尔镇
日期:2005年8月26日
至:杰森·摩尔

亲爱的杰森,

您是否阅读了其2004年年度报告给股东的信? 首席执行官和董事长均记录在案,称其可实现的销售额为30亿。 如果他们以每年25%的速度增长,那么他们将需要大约10年的时间才能达到目标。  That’从现在到现在有很大的空间可以开展这项业务。 如果我们投入50,000美元,并且他们实现了自己的目标(并假设他们可以在未来继续增长),那’s对我们来说是三双:50到100、100到200和200到400。 在未来十年中,回报率约为8:1。 这样您可以致富!

我喜欢他们的商业模式的另一件事:  It seems they’我们找到了一种大大低估价格的方法 波士顿咨询集团 世界各地的企业,这使得企业无需花费巨额成本就能获得外部反馈。 其他企业极不可能尝试在Price上与其竞争。 护城河不错,因为如果他们做得出色,布兰德护城河就会效仿。 此外,他们似乎正在开发Switch Moat:其更新率为91%,这表明存在某种交换问题。  A quote: "CEB continues to …开发工具和内容,使我们能够深入嵌入我们的会员’s workflow."  "会员高管发现这种深深的习惯养成的内容…"  Ahhhhh Sooooo.  Switch moat indeed.

因此,我给出了一些更为保守的数字,而我们仍然对MOS付出了代价。

您可以通过几个问题来告诉我们: 这些家伙向人们抛售股票期权对我们的所有权有多大影响? 这项业务的领导者是长期存在的,还是他们变得致富而出走? 记住:我们想要一个拥有BAG的首席执行官–一个大胆的目标–他致力于自己的生活。  We don’想要一个要裁员的首席执行官。

家庭作业: 为我们找出什么是BAG,以及CEO如何获得报酬。

We’re almost there.

菲尔
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菲尔敦(Phil Town)是28网站顾问,对冲基金经理,《纽约时报》(New York Times)3倍畅销书作者,前大峡谷河流指南以及美国陆军特种部队的前中尉。他和他的妻子梅利莎(Melissa)对马,马球和赛事充满热情。菲尔’我们的目标是帮助您学习如何进行28网站并实现财务独立。